"Kontakte schaden nur dem, der keine hat."

„Kontakte schaden nur dem, der keine hat.“ - ein Sprichwort, das dem einen oder anderen bestimmt nicht ganz unbekannt ist und es steckt eine Menge Wahrheit darin. Wenn du ein qualitativ guter DJ bist und dich fragst warum andere DJs, die offensichtlich schlechtere Skills haben als du, öfter gebucht werden, kann dir dieser Artikel die Frage vielleicht beantworten.

Als DJ sieht man sich heutzutage großem Wettbewerb ausgesetzt. Die Slots auf Veranstaltungen und in Clubs sind heiß begehrt und das Angebot groß. Die Frage ist daher, wie setze ich mich gegen all die Konkurrenz durch. Es gibt viele Wege, um auf sich aufmerksam zu machen. Marketing ist einer davon und im Speziellen soll es in diesem Artikel um das Kontakte knüpfen gehen.

In deinem privaten oder beruflichen Umfeld kennst du bestimmt Personen, die einfach alles und jeden kennen. Sie sind meistens sehr omnipräsent und kommunikativ. Wenn über Geschehnisse gesprochen wird, wissen sie meistens Bescheid und sie pflegen Connections zu Menschen, bei denen du dich fragst, wie dieser Kontakt überhaupt zustande gekommen ist. Manche Menschen sind nicht so weltoffen und kommunikativ. Ihnen ist dieses extrovertierte Verhalten unangenehm und sie bleiben lieber bei sich. Beide Verhaltensweisen haben ihre Daseinsberechtigung und es ist wichtig, dass beide Arten von Persönlichkeiten existieren.

"Es kommt nicht darauf an, was du weißt, sondern wen du kennst."

In Bezug auf das DJing ist es genau dasselbe. Es gibt DJs, die kommen in eine Location und kennen den ganzen Laden. Die Menschen an der Bar werden ebenso begrüßt wie die Türsteher und diverse Gäste. Wenn du nun eine eher unscheinbare Person bist, die sich eher zurückhaltend verhält, ist es wahrscheinlich, dass du nicht so gut vernetzt sein wirst wie deine DJ-Kollegen. Gerade Gigs sind extrem fruchtbare Orte, um neue Kontakte zu knüpfen und zukünftige Bookings klar zu machen.

Genau hier ist der springende Punkt. Kontakte sind alles im Leben und darum heißt es auch so schön: „Es kommt nicht darauf an, was sie wissen (oder in unserem Fall „was du kannst“), sondern wen sie kennen.“ Die Veranstalter, Booker und andere potentielle Auftraggeber, sowie private Kunden sind genauso Menschen wie du auch. Sie arbeiten am liebsten mit Menschen zusammen, die sie kennen, mögen und schätzen. Sie gehen also lieber das Risiko ein, einen nicht so guten DJ zu buchen mit der Sicherheit, eine wenigstens zufrieden stellende Leistung und einen sympathischen Bekannten zu buchen, anstatt einen Fremden. Bookings werden oft nicht anhand objektiver Kriterien wie die Qualität deiner Skills vergeben, sondern an den, dem man am meisten vertraut und den man sehr mag. Vielleicht wissen sogar viele Menschen in deinem Umfeld überhaupt nicht, dass du DJ bist oder ein so hohes Maß an Skills besitzt.

Falls du einer dieser DJs bist, die sich in ihrem Können nicht genug gewürdigt fühlen und deren Auftragslage in Kontrast zu ihren Fähigkeiten steht, kann es daran liegen, dass du bis jetzt einfach nicht aktiv genug warst, um potente Kontakte zu knüpfen und die Menschen in deinem Umfeld von deinem Können zu überzeugen. Sehe diesen Artikel als Denkanstoß, geh raus und mach auf dich aufmerksam. Nutze dieses Wissen, um neben deinen DJ-Skills auch deine sozialen Fertigkeiten zu verbessern. Wenn du noch ziemlich am Anfang deiner DJ-Karriere steht, macht es unter Umständen Sinn, sich einen Mentor zu suchen, der dich in dieser Hinsicht unterstützen kann. Falls du schon länger als DJ aktiv bist - wie wäre es vielleicht mit einer DJ-Collabo, bei der du dir einen Partner suchst, der diese soziale Komponente sehr gut ausfüllt aber technisch nicht so stark ist wie du? So könnt ihr euch wunderbar ergänzen.

Patrick Lübcke